现实生活中我们经常会遇见两个人恋爱分手后女的会说： “他不懂我，他根本不知道我想要的是什么”。

美容师在路边拼命的在给一位美女介绍美容促销活动，最后却被硬生生的拒绝。

例如这样的问题有很多，但绝大多数都是没有找到对方的需求。

因为你给的只是你喜欢的，并不是消费者喜欢的。这就叫没有找到对方的“需求”。

当然，如今的市场是这样：你吃草，他们都能给你草，你吃肉，他们都能给你肉。

俗话说人分三六九等，同样需求也跟是跟着人走。所以不同的人群就有了不同的需求，于是就有了所谓的高中低消费群体的界定，就有了中产和普通大众的划分。

所以市场上就出现了汽车中的保时捷、奔驰、大众，手机中的苹果、华为、小米等品牌就是要满足不同人们的需求。

但是，我怎么知道在大众创新，万众创业的时代，自己适不适合做品牌呢？

想知道自己现阶段到底适合做品牌还是代理？很简单，你只需要对号入座下面的条件就可以明白。

如果你是刚刚进入行业，还没有任何经验的芳疗师，或者是在家带娃消磨时光的宝妈，那不得不说，你暂时还不适合做品牌。你首先要努力做好自己，学会在困难中磨砺自己的能力！更适合你的芳香创业之路，应该是代理。

如果你是美妆领域内的KOL，或者拥有线下美业连锁门店，又或者是熟练的微商团队leader，如果你的发展已经匹配不了你的能力，那么恭喜你，你看到这篇文章的时间还不晚。依托你现有的资源与渠道，品牌的建立只会让你如虎添翼，获得更好的发展。

那么，品牌到底应该怎么做呢？

第一，差异化竞争

任何品牌的产品都只能满足一部分人的一部分消费，任何品牌也不可能将某一块市场通吃。所以，差异化竞争决定了不同的市场、消费群。

首先是人群差异化。

你的产品是谁在消费？是哪些消费群体？是中端？还是高端？是女士？还是男士？是成人还是老人孩子？都需要认真分析。

例如：『凉茶我们会想到“王老吉”、“加多宝”、辣椒酱会想到“老干妈”、空调会想到“格力空调”、去屑洗发水会想到“海飞丝”，安全性能较好的汽车会想到“沃尔沃”...』

确定了人群差异，你才能找对方向。

其次是产品差异化。

市场上都在做单方精油，这个时候你也去做单方精油，就会像一滴水投进了大海，了无生息。所以你会选择做复方产品。

但是复方产品也是需要差异化。同样是做洗发水体现不了竞争力，但是如果你能针对去屑、脱发、不同发质等方方面面，进行差异化的设计，就可以避开更多同类产品的阻拦。

简单道理，若定位是花，吸引的则是蜂、蝶；所以定位是什么，定位在哪里，你就吸引什么，最终决定得什么。若定位不明确，那消费者也不明白。当今的市场，已经是精细化、差异化的市场。

第二，我们如何做产品研发？

产品原料的好坏是起到决定性因素的，其次是配方技术的高低，再者是调香工艺的优劣，最后才是工厂生产的顺畅与否。这其中的任何一个环节，出现了失误都将是对新生品牌的毁灭性打击。而且就算你给自己留好了试错的余地，也要花费更多的钱，而对于对一个初创品牌老板来说，低成本就意味着有更多利润空间，来谋求更长远的发展。

那么你在做品牌的时候，就要问一下自己，这些问题你自己都能解决吗？如果你能解决，那你能保证不会因为失误而造成什么后果吗？

那如果你不能解决，又该寻求什么样的公司来帮助你呢？

俗话说，“难者不会，会者不难”。具备十年以上的行业内经验，应该是你帮手的首要条件。其次，只有强大的研发实力，才意味着产品质量的保证；第三，确保了丰富的专业知识能力，对于你的创业方能有更好支撑。

这样的公司好找吗？不好找。

国内精油市场鱼龙混杂，品质良莠不齐。往往是经验支配工艺，生搬硬套书本知识就敢指点江山。

但是能找到这样的公司吗？当然能。

颇黎恰好就是这样的公司！

颇黎自2005年进入芳香行业起，已经拥有了十四年的丰富经验，与全球超过40个国家的农场直接合作。

供应高品质精油是POLI颇黎认真坚持的一贯态度。即便是合作多年、再成熟的农场，从采样到大宗货品，POLI也都会做香气感观测评、气相色谱图的检测，从而确保品质。

在研发产品方面，颇黎从不依靠经验之谈或者简单的书本知识。十多年研发与实验积累，造就了业内独一无二的颇黎专业数据库，拥有全球40个国家，超过400款精油，两万个以上的化学成分检测。精准地对接每一款产品的效能。

以颇黎【畅呼吸】复方精油产品为例。

目前【畅呼吸】产品已经通过了第三方检测机构的三项抗菌检测，一项抗病毒检测。

能够在2分钟内，杀死99.94%的金黄色葡萄球菌ATCC6538、99.92%的铜绿假单胞菌ATCC9027，以及99.99%的肺炎链球菌ATCC49619。

同时，在抗病毒效果方面，【畅呼吸】原液针对H1N1流感病毒3次试验的平均灭活对数值为4.21，超过了国家规范中平均灭活对数值≥4.00的标准，具备了抗H1N1流感病毒活性。

也正是因为这种对待产品的严格态度，颇黎也与云南中医药大学、江西中医药大学、黑龙江中医药大学、北京工商大学、广州中山大学、华南农业大学、上海大学等一系列国内外知名高等院校达成了合作，积极参与到院校科研工作中。